Responsable Commercial H/F
Description du poste
Référence :RES/0418/002233
Type de contrat : CDI
Métier/Spécialité : Transport / Logistique
Localisation géographique :
Pays : Cameroun
Ville : Douala, Littoral, CM
Notre société :
Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d'entreprises privées ou publiques et d'Institutions Internationales.
Mission :
APAVE CAMEROUN recrute pour une multinationale du secteur du Portuaire et Maritime UN RESPONSABLE COMMERCIAL
- Développer une approche de haut niveau auprès des clients et prescripteurs de la société ;
- Prospecter de nouveaux clients, institutions internationales, Entreprises, au Cameroun et à l'étranger ;
- Analyser les besoins des clients, y apporter des réponses et négocier les propositions.
- Encadrer, animer et piloter l'équipe de responsables de projet intervenant tant sur le développement commercial (avant-vente, prospection, montage des offres) que sur la réalisation (mise en œuvre, gestion des projets, allocation des ressources internes et externes) ;
- Veiller à la rentabilité des projets et à la profitabilité des activités dans le cadre de la politique globale de l'entreprise et des investisseurs ;
- S'assurer de la coordination des relations avec les équipes sur le terrain en étant le garant de la qualité, de la cohérence et de la rentabilité des actions ;
- Établir une collaboration efficace avec les autres services de la société et notamment les fonctions supports, mettre en œuvre la politique qualité et veiller au bon emploi des systèmes d'information par ses collaborateurs ;
- Entretenir une veille sur les nouveaux modèles/marchés à explorer pour enrichir le portefeuille, tout en respectant la plate-forme des partenaires et les attentes des clients,
- Construire des business plans avec l'aide de la direction financière,
- Valider les opportunités avec les différents business partners internes,
- Identifiez les opportunités d'affaires liées à l'activité ou tout autre type de développement (nouveaux modèles ou marchés),
- Mener les actions nécessaires auprès des lignes maritimes pour développer le business
- Initier et mener les plans d'actions correctives nécessaires pour corriger les dysfonctionnements éventuels avec les partenaires,
- Mettre en place une veille concurrentielle et de benchmarks réguliers, afin d'anticiper les évolutions du marché et proposer les points d'amélioration,
- Donner du sens à l'ensemble des actions et communiquer régulièrement sur les informations de l'entreprise, et des partenaires
Profil :
- BAC+4 en action commerciale
- Expérience dans un poste d'encadrement commercial d'au moins 7 ans
- Justifier d'une expérience dans le domaine maritime et portuaire de 2 ans au moins
Niveau d'études : MAITRISE / BAC+4
Spécialisation : Commercial / Ventes
Niveau d'expérience : Expérimenté (de 6 à 10 ans)