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Apave Cameroun recrute Chef de Département Commercial H/F

Recrutement Offres d'emplois  Douala, Littoral, Cameroun
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Chef de Département Commercial H/F

Description du poste

Référence :CAD/1216/002019
Type de contrat : CDI
Métier/Spécialité : Construction / BTP
Localisation géographique :
Pays : Cameroun
Ville : Douala, Littoral, CM

Notre société :

Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d'entreprises privées ou publiques et d'Institutions Internationales.

Mission :

  • Définir, animer, appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise ; Animer, coordonner et contrôler les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des produits de l'entreprise.
  • Définir la stratégie commerciale ;
  • Piloter, mettre en oeuvre la stratégie commerciale et suivre les résultats ;
  • Conquérir de nouveaux marchés, vendre et fidéliser les clients ;
  • Développer et entretenir un réseau de clients actuels et potentiels ;
  • Etablir les prévisions commerciales, les statistiques de vente et analyser les écarts ;
  • Assurer une veille concurrentielle ;
  • Développer les grands comptes ;
  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise ;
  • Mener des négociations et signer de nouveaux contrats ;
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs;
  • Promouvoir l'image de marque employeur ;
  • Définir et appliquer la stratégie marketing ;
  • Assurer la Promotion et la communication Produit ;
  • Conseiller et participer à l'organisation d'évènements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise ;
  • Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C;
  • Maitriser le management des équipes;
  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils régulier sur le suivi client ;
  • Organiser des réunions avec l'équipe terrain ;
  • Participer au recrutement des équipes terrain ;
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et définir le cas échéant, les besoins en recrutement ;
  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs.

Profil :

  • FORMATION : Bac+4/5 Action commerciale/ Gestion
  • Expérience professionnelle : de 3 ans minimum dans la vente des matériaux de construction
  • Bonne connaissance du marketing et du commerce
  • Excellente connaissance des marchés de l'entreprise
  • Maîtrise des techniques de communication externe et de promotion
  • Maitrise des techniques de négociation commerciales, de vente et de distribution propres aux marchés
  • Techniques de gestion de la relation client
  • Pratique des techniques de recouvrement et de veille concurrentielle
  • Techniques d'animation d'équipe et de formation
  • Pratique des logiciels de Traitements de textes, Tableurs, et autres logiciels de Gestion
  • Rédaction des rapports
  • Anglais professionnel
  • Permis B/A

Niveau d'études : MAITRISE / BAC+4

Spécialisation : Commercial / Ventes

Niveau d'expérience : Expérimenté (de 3 à 5 ans)

Langues :

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