Chef de Département Commercial H/F
Description du poste
Référence :CAD/1216/002019
Type de contrat : CDI
Métier/Spécialité : Construction / BTP
Localisation géographique :
Pays : Cameroun
Ville : Douala, Littoral, CM
Notre société :
Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d'entreprises privées ou publiques et d'Institutions Internationales.
Mission :
- Définir, animer, appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise ; Animer, coordonner et contrôler les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des produits de l'entreprise.
- Définir la stratégie commerciale ;
- Piloter, mettre en oeuvre la stratégie commerciale et suivre les résultats ;
- Conquérir de nouveaux marchés, vendre et fidéliser les clients ;
- Développer et entretenir un réseau de clients actuels et potentiels ;
- Etablir les prévisions commerciales, les statistiques de vente et analyser les écarts ;
- Assurer une veille concurrentielle ;
- Développer les grands comptes ;
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise ;
- Mener des négociations et signer de nouveaux contrats ;
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs;
- Promouvoir l'image de marque employeur ;
- Définir et appliquer la stratégie marketing ;
- Assurer la Promotion et la communication Produit ;
- Conseiller et participer à l'organisation d'évènements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise ;
- Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C;
- Maitriser le management des équipes;
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils régulier sur le suivi client ;
- Organiser des réunions avec l'équipe terrain ;
- Participer au recrutement des équipes terrain ;
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et définir le cas échéant, les besoins en recrutement ;
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs.
Profil :
- FORMATION : Bac+4/5 Action commerciale/ Gestion
- Expérience professionnelle : de 3 ans minimum dans la vente des matériaux de construction
- Bonne connaissance du marketing et du commerce
- Excellente connaissance des marchés de l'entreprise
- Maîtrise des techniques de communication externe et de promotion
- Maitrise des techniques de négociation commerciales, de vente et de distribution propres aux marchés
- Techniques de gestion de la relation client
- Pratique des techniques de recouvrement et de veille concurrentielle
- Techniques d'animation d'équipe et de formation
- Pratique des logiciels de Traitements de textes, Tableurs, et autres logiciels de Gestion
- Rédaction des rapports
- Anglais professionnel
- Permis B/A
Niveau d'études : MAITRISE / BAC+4
Spécialisation : Commercial / Ventes
Niveau d'expérience : Expérimenté (de 3 à 5 ans)
Langues :