Market Developper
Description du poste
Référence :COM/1116/002008
Type de contrat : CDI
Métier/Spécialité : Industrie
Localisation géographique :
Pays : Cameroun
Ville : Douala, Littoral, CM
Notre société :
Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d'entreprises privées ou publiques et d'Institutions Internationales.
Mission :
Sous la supervision étroite du Responsable Vente & Marketing Cameroun, le titulaire a pour mission de :
- Développer les ventes directes (Selling in) et indirectes (Selling out)
- Promouvoir l'utilisation des tôles dans les chantiers de BTP
- Mettre en œuvre des actions de visibilité sur les points de vente (Publicité sur Lieu de Vente)
1. ACTIVITES DE MANAGEMENT
- Assurer ses fonctions dans un esprit d'équipe et selon le code éthique de l'entreprise
- Partager avec ses collègues du service toute information d'intérêt professionnel non confidentielle
- Proposer toute évolution et déterminer les moyens à mettre en œuvre permettant d'assurer au mieux l'ensemble des responsabilités qui lui incombent
2. ACTIVITES TECHNIQUES
2.1 Organisation et planification
- Planifier ses activités hebdomadaires
- Tenir et mettre à la disposition de sa hiérarchie les prévisions hebdomadaires de vente aux clients distributeurs directs et indirects
- Etablir et valider leur planning de tournées selon une fréquence hebdomadaire
- Faire valider par le Responsable Vente & Marketing Cameroun les conditions de négociation avec ses clients/prospects.
- Participer aux réunions
2.2 vente
- Prospecter régulièrement les nouveaux clients distributeurs qu'il orientera soit vers l'usine, soit vers les clients onduleurs installés dans les zones urbaines et semi-urbaines.
- Démarcher et orienter les prospects utilisateurs (achat de tôles) vers l'usine ou vers un client direct (onduleur ou distributeur agréés).
- Assurer le suivi et l'animation du portefeuille des clients BTP
- Visiter régulièrement ses clients.
- Veiller à la transmission des documents commerciaux à ses clients en temps réel (correspondances, consultations, factures, B/L, etc.)
- S'assurer auprès de l'Administration des ventes de la faisabilité des commandes qu'il reçoit des clients/prospects de son secteur, avant de répondre à leurs consultations.
- Sécuriser les paiements par le respect des conditions de vente.
- Assurer le recouvrement des créances auprès de ses clients directs en compte
2.3 Promotion des ventes
- Démarcher les utilisateurs et les prescripteurs dans les chantiers, dans le but d'orienter leur choix vers les tôles.
- Participer à l'élaboration et à la mise en place des actions de Marketing opérationnelles(foires, promotion des ventes, caravanes publicitaires, piges)
- Mettre en place tout support de communication sur les points de vente.
- Recevoir les réclamations de ses clients et les transmettre pour traitement
- Conseiller ses clients sur les applications des produits.
- Fournir à ses clients de façon régulière des informations sur l'entreprise et ses produits
2.4 Veille marché
- Remonter les informations sur les distributeurs, les utilisateurs et la concurrence
- Animer et suivre les panels de distributeurs mis en place pour la collecte d'informations
- Effectuer périodiquement auprès de sa clientèle des enquêtes de satisfaction
- Effectuer des investigations sur le terrain dans le cadre des études de marché
Profil :
- Niveau d'études:
Doit avoir un Bac+2 en commercial et vente ou en Marketing
- Anglais 1ère langue,
- Personnalité
- Doit être Méthodique et pragmatique et rigoureux
- Doit être Mobile
- Avoir une Bonne résistance au stress
- capacités à travailler en équipe
- capacités à argumenter à défendre un point de vue personnel
Connaissances/Compétences Métier :
- Connaissances des techniques de vente et de prospection
- Connaissances informatiques : Microsoft, Excel
Aptitude à réaliser des études de marché sur le terrain
Niveau d'études : BTS/DUT/BAC+2
Spécialisation : Commercial / Ventes
Niveau d'expérience : Expérimenté (de 3 à 5 ans)