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Chargé de Clientèle Grandes Entreprises H/F
Description du poste
Référence :CHA/0519/002368
Type de contrat : CDI
Métier/Spécialité : Banque / Assurances
Localisation géographique :
Pays : Cameroun
Ville : Douala, Littoral, CM
Notre société :
Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d'entreprises privées ou publiques et d'Institutions Internationales.
MISSIONS DU POSTE
Développer et rentabiliser le portefeuille de Clientèle Grandes Entreprises
ACTIVITÉS DU POSTE
- Développer en termes de volume, qualité et rentabilité le portefeuille de clientèle Grandes Entreprises dans le cadre du plan d'action commercial défini par la Direction Centrale Entreprises et ce, dans le respect des règles de sécurité interne ;
- Analyser les besoins de l'entreprise (cliente ou prospect), sa situation économique et financière apprécier les opportunités à saisir ;
- Suivre le fonctionnement des comptes et engagements, repérer les clignotants d'alerte et prendre les mesures de sauvegarde nécessaires ou préparer la décision;
- Analyser les risques et prendre les décisions quotidiennes de paiement ou de rejet des opérations qui se présentent dans la stricte limite de sa délégation ;
- Analyser les bilans des entreprises pour maîtriser les risques des financements accordés (fraude fiscale, blanchiment, défaut, faillite…) ;
- Conduire les entretiens auprès des clients en vue de vendre les services, produits monétaires et financiers, divers prêts et concours ;
- Monter les dossiers de crédits en présentant de façon exhaustive les éléments clés permettant la prise de décision et en argumentant ses propositions ;
- Participer aux comités de crédits
- Négocier les conditions financières et de garanties dans le cadre des délégations imparties ;
- Rechercher une clientèle conforme à la cible de la Banque : qualification des Prospects, ciblage, prise des rendez-vous, entretien de prospection, etc.) ;
- Effectuer les opérations de back office liées aux ventes ou suivre leur réalisation (souscriptions : DAT, etc.) ;
- Suivre et activer l'utilisation des produits et services vendus ;
- Assurer la mise à jour des informations clients pour toute demande reçue au guichet (changement d'adresse, de numéro de téléphone, de nom, etc.).
PROFIL DU POSTULANT
A- DIPLOME ET EXPERIENCE REQUIS
- Diplôme de l'enseignement supérieur (BACC +5) en banque/et ou finance
- Expérience réussie de 6 ans minimum dans des fonctions similaires
B- COMPETENCES TECHNIQUES
- Maîtrise des caractéristiques des services et des produits bancaires et assurance à destination des entreprises ;
- Maîtrise des techniques de financement et de l'analyse des risques financiers ; - Connaissance du secteur économique considéré ;
- Maîtrise de la réglementation bancaire, juridique et fiscale ;
- Maîtrise des techniques de négociation commerciale ;
- Maîtrise des techniques de vente et de prospection ;
- Maîtrise de l'analyse financière.
- Maîtrise de l'outil informatique (bureautique, logiciel de banque) ;
- Bilingue (anglais courant).
C- COMPETENCES TRANSVERSES
- Capacité à vérifier la conformité des dossiers par rapport aux normes internes et externes à la Banque ;
- Capacité d'analyse et de synthèse ;
- Capacité à convaincre ;
- Capacité à exposer et de défendre une position sur un dossier (comités, décideur supérieur, réseau) ;
- Capacité à gérer son temps et respecter les délais ;
- Capacité à faire une analyse critique et force de propositions ;
- Capacité d'adaptation ;
- Rigueur et organisation ;
- Sensibilité confirmée aux risques de crédit ;
- Disponibilité et capacité à gérer la pression ;
- Esprit d'équipe et ouverture d'esprit ;
- Sens de l'initiative ;
- Aisance relationnelle et de communication ;
- Sens de la confidentialité ;
- Sens de l'écoute.
Niveau d'études : MASTER 2 / BAC+5
Spécialisation : Comptabilité / Finances
Niveau d'expérience : Expérimenté (de 6 à 10 ans)
Langues :
Français : Langue maternelle
Anglais : Bonne pratique