Fed Africa est un cabinet de recrutement par approche directe et par annonces dédié au continent africain. Nous intervenons sur des fonctions de Middle et Top Management en accompagnement de groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.
Nous recherchons pour un groupe international spécialisé dans la vente de biens de grandes consommations, un Chef de Zone Régional basé à Libreville, au Gabon.
CHEF DE ZONE RÉGIONAL GABON
Votre fonction
En lien direct avec le Responsable des Ventes Régional Afrique de l'Ouest et Afrique Centrale, vous êtes responsable du volume, du CA, de la rentabilité et du développement des ventes d'un ensemble de pays (Gabon, Cameroun, Guinée Equatoriale, RCA, Tchad) et de distributeurs.
Responsabilités :
- Suivi de la performance des réseaux des différents distributeurs
- Mettre en place avec ses distributeurs des outils de pilotage pour suivre l'atteinte des objectifs
- Veiller au respect des budgets qui lui sont alloués et suit ses rentabilités par pays
- Identifier les leviers commerciaux d'accélération de business avec ses distributeurs
- Analyser les caractéristiques de sa zone (Connaissance Distribution, Concurrence…) en liaison étroite avec le marketing de la zone pour en déduire les potentialités et proposer les stratégies qui en découlent
- faire remonter les informations recueillies sur sa zone et susceptibles d'influer sur l'action ou la stratégie du Groupe (veille concurrentielle, veille distribution, connaissance du marché et consommateurs…)
- Reporting mensuel minimum des résultats de sa zone
- Bâtir l'image de marque sur la zone
Votre profil
+ 10 ans d'expérience professionnelle / FMCG (agroalimentaire de préférence)/ marché traditionnel fragmenté.
Expérience en commercial (marché moderne et traditionnel) et en management
Expérience de management de distributeurs
Français / anglais courants
Nous vous proposons
Package attractif
Date de publication : 28/05/2014
Référence de l'offre : JO-043108
Contrat : CDI
Lieu : Libreville
Rémunération : A négocier