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Directeurs Commerciaux Distribution

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Description du poste

Pour notre entreprise leader dans le domaine de la commercialisation de produits phytosanitaires, nous recherchons pour nos services un directeur commercial

DIRECTEURS COMMERCIAUX DISTRIBUTION

Poste à pourvoir en CDI, basé à Douala, avec des déplacements réguliers sur l'étendue du territoire et les pays couverts

Vos Responsabilités

Vous êtes rattaché à la Direction Générale de l'entreprise. Vous jouez un rôle d'interface entre la Direction et les équipes que vous managez. Vous êtes également en lien avec l'environnement extérieur de l'entreprise. Dans ce cadre vos principales responsabilités sont :

Définition de la stratégie commerciale

  • Définir la politique commerciale en vue d'accroitre les ventes de l'entreprise, augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité
  • Elaborer et soumettre à la direction générale le budget des ventes prévisionnelles
  • Assurer le maintien et le développement du portefeuille clients et prospects
  • Maitriser les portefeuilles produits
  • Définir avec les Comptes-clés les priorités par produits, les réalisations et les plans d'actions à mener
  • Déterminer la nature et les volumes des produits à promouvoir
  • Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges
  • Définir les moyens adéquats pour développer l`offre de l`entreprise : structuration de la force de vente, outils d`aide à la vente, administration des ventes...
  • Analyser les remontées d`informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d`identifier les évolutions du marché et le positionnement de l`entreprise sur ce marché
  • Construire une politique de distribution à travers toute l'étendue du territoire et les pays en développement

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes et autres mesures incitatives aux résultats, conseils réguliers sur l`approche commerciale et la gestion/le suivi du client
  • Suivre les ventes chez les distributeurs et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la promotion des produits
  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l`entreprise, en propre ou avec l`appui d`un commercial grands comptes
  • Assurer un rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d`un réseau de prescripteurs...
  • Accompagner certaines négociations stratégiques avec nos distributeurs, grand comptes et réponses aux appels d'offre
  • S'assurer de la mise en application sur le terrain de la politique commerciale et marketing
  • Contrôler l'activité commerciale administrative et budgétaire et effectuer les reportings à la Direction Générale
  • Recommander les offres promotionnelles spécifiques adaptées aux besoins et aux contraintes des enseignes et élaborer les prévisions des ventes avec votre équipe
  • Travailler conjointement avec la Supply Chain pour : communiquer des forecast de ventes objectifs, s'assurer que les commandes correspondent aux besoins, éviter les ruptures de stocks et mettre en place un planning de production adapté

Management de la force de vente

  • Encadrer une équipe composée de Technico-commerciaux et de gérants de dépôt: participer au recrutement, former et animer l'équipe. Développer leurs compétences, leurs aptitudes et leur motivation afin d'optimiser les résultats
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs
  • Fixer et piloter les objectifs de cette équipe
  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l`atteinte des objectifs
  • S'assurer des règlements et recouvrements clients

Description du profil du candidat

  • Bac +4/5, école de commerce ou équivalent.
  • Expérience réussie de 7 à 10 ans à un poste d'animation des ventes dans le secteur concerné
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, structurer et motiver des équipes
  • Vous êtes doué(e) en négociation et avez une vision claire de la distribution
  • Vous êtes orienté(e) résultats, avec un esprit entrepreneurial
  • Vous avez un bon communiquant avec un réseau relationnel en place.
  • Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, distribution et de marketing.
  • Une expérience en production agricole ou dans la distribution d'agrofournitures serait un plus
  • La maîtrise d'une ou plusieurs langues ivoirienne serait un plus
  • Autonomie, adaptabilité, pro-activité, enthousiasme, rigueur et organisation sont des atouts essentiels pour réussir à ce poste.

Informations Complémentaires

Si ce poste vous intéresse, merci de transmettre : CV+LM+prétentions salariales (pour les expatriés) à : recrutements@csglobal-cm.com

Date expiration: 15/09/2014


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