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Manager Corporate Sales
Ref : CCMR253 | 10 mars 2020
Date limite de candidature : 18 mars 2020
Orange Cameroun, Boulevard de la liberté, Akwa - Cameroun
Votre rôle
Missions Principales:
- Assurer le pilotage des ventes au Corporate ;
- Impulser directement les ventes à travers des actions terrains ;
- Développer les revenus sur les segments de marché Corporate ;
- Manager les équipes de vente du segment Corporate et les sous segments Secteur public, Organisations non gouvernementales et Ambassades.
Activités Principales:
- Coordonner les activités de l'ensemble des forces de ventes intervenant sur les segments de marché Corporate, Secteur public, Organisations non gouvernementales et Ambassades ;
- Identifier au travers des revues d'affaires régulières, les évolutions de tendance sectorielles des principaux secteurs d'activité de sa zone de couverture ;
- Coordonner et s'assurer de la mise en place des stratégies de compte et stratégies sectorielles ;
- Contribuer à la définition d'offre globale à proposer aux clients ;
- Développer et mettre en œuvre les tactiques de ventes et de rétention des clients ;
- Assurer et maintenir un contrôle élevé de la communication vers les clients ;
- Construire et maintenir un niveau de relationnel très élevé avec les décideurs des clients clés et stratégiques ;
- Participer à l'animation du comité de validation des offres complexes et offres sur mesure ;
- Contribuer directement à la prospection et au développement du chiffre d'affaires par une orientation ciblée des vendeurs du segment Corporate et Secteur public, Organisations non gouvernementales et une présence en clientèle ;
- S'engager sur de bons niveaux d'objectifs et de résultats, et maîtrise la part variable des vendeurs ;
- Notifier et décliner les objectifs des commerciaux, contrôler les résultats de la Force de ventes et mettre en œuvre le cas échéant les actions correctives ;
- Animer et fédérer les équipes de ventes aux objectifs généraux de l'entreprise et de la Direction Orange Business ;
- Piloter l'activité et les résultats pour son équipe, pour chaque vendeur ;
- Assurer le suivi et le reporting complet et périodique de son activité commerciale et de ses résultats ;
- Assurer la remontée d'information auprès de la hiérarchie (évolution des marchés, les offres concurrentes, les besoins exprimés par les clients) ;
- Développer en permanence les compétences professionnelles des vendeurs de son équipe : plans de développement individuel et coaching ;
- S'assurer de leur inculquer les postures appropriées à l'égard des clients ;
- Assurer une fluidité dans la coopération entre les équipes de ventes et les équipes avant-ventes, marketing et business développement et les différentes entités des autres directions ;
- Collaborer étroitement au recouvrement des créances clients et à l'assainissement des comptes clients ;
- Collaborer étroitement avec le service client, les équipes techniques à assurer un niveau élevé de qualité de service et travaille étroitement et de manière proactive à la réduction du churn.
Votre profil
Formation:
Bac + 4/5 en Gestion / Ecole de commerce, ou équivalent
Expérience Minimum:
Au minimum cinq (5) années d'expérience dans le domaine commercial dont trois (3) dans une fonction de coaching d'équipes de ventes
Compétences
Compétences Transverses:
Communiquer avec impact, travailler ensemble, esprit entrepreneurial, leadership solide et avéré, rigueur et porté sur la discipline de groupe, autonomie, sens de l'organisation, aptitude à la prise de décision, bonne connaissance du canal B2B et des processus clients, aptitude à l'encadrement, au développement et au coaching, excellentes aptitudes à la négociation, capacité à développer une relation clients entreprises et de représentation de l'entreprise, qualité de service, très dynamique et mobile avec un goût pour les actions terrains, vision stratégique, conduite du changement, coopération & influence en transverse, diversité, développement des collaborateurs, conduite d'équipe, gérer une activité orientée business, avoir du leadership, développer la transversalité, expertise en Change Management.
Compétences Métiers:
Etre capable de stimuler l'initiative, être porteur de la transformation, capacité à développer les talents.
Entité
Direction Orange Business
Contrat
CDI