Morio Consulting cabinet de recrutement recherche pour son client spécialisé dans la distribution des solutions de Télécommunications un INGENIEUR COMMERCIAL
Missions principales
- Décliner le plan stratégique de l'entreprise en objectifs commerciaux : objectif global de vente, objectifs de CA par segment de marché, et soumettre à la validation du Top Manager.
- Élaborer le plan d'action commercial : nombre de visites de prospection, actions promotionnelles, etc.
- Identifier les entreprises à prospecter.
- Analyser toutes les informations susceptibles d'aider à connaître la stratégie des clients, leurs concurrents sur le marché, leurs forces et leurs faiblesses, les possibilités de collaboration éventuelle.
- Réaliser les rendez-vous commerciaux avec les décideurs des entreprises prospectées et présenter l'offre de produits ou de services de l'entreprise.
- Aider les clients à identifier et qualifier leurs besoins.
- Proposer les solutions adéquates.
- Elaborer, négocier les offres dans le cadre des règles préétablies et assurer le suivi de la relation client
- S'assurer de la satisfaction des clients pour permettre leur fidélisation.
- Analyser les échecs ou les offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives (veille concurrentielle)
- Recueillir toutes les informations susceptibles d'orienter la politique de l'entreprise, commerciale et marketing
Profil du candidat
- De formation commerciale minimum Bac + 3 ?
- Vous possédez une expérience réussie de 5 ans dans la vente de solutions technologiques auprès d'entreprises, idéalement dans les secteurs des Télécoms, de l'informatique ou de la bureautique ?
- Vous possédez une réelle expérience de la vente B to B ?
- Vous avez en vous un vrai potentiel, un sens des affaires, de l'énergie et de la persévérance pour générer du nouveau business ?
- Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités relationnelles et passionné(e) par la technologie?
- Vous avez des capacités pour développer votre CA et fidéliser votre clientèle ?
Postulez en envoyant votre CV et lettre de motivation à l'adresse rh@morio-consulting.net en indiquant à l'objet du mail INGENIEUR COMMERCIAL TELECOM
Date limite de recevabilité des dossiers de candidature le 02 avril 2015