Dans le cadre de son expansion, TW MICRONICS partenaire MTN Cameroon recherche un Directeur Commercial.
Le directeur commercial devra définir la stratégie et la politique commerciale et marketing de l’entreprise, développer le portefeuille clients ainsi que le Chiffre d’Affaires PME/PMI de sa zone de compétence, accompagner et gérer la croissance de l’entreprise dans les divers portefeuilles produits. Le poste requiert une bonne capacité d’autonomie et de travail en collaboration avec les équipes MTN. Il devra démontrer une aptitude à tenir ses engagements en termes d’objectifs. Poste basé à Yaoundé.
Responsabilités :
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale · Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre · Segmenter le marché et identifier des cibles commerciales pertinentes · Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de vente en volume · Élaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale · Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
- Pilotage de la stratégie et du développement commercial · Recruter, former, animer et motiver la force de vente · Définir et hiérarchiser les objectifs, établir le planning des actions · Recommander des politiques et des procédures pour améliorer les opérations · Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise, gérer directement le développement des comptes clients majeurs · Réaliser les offres de service et de nouvelles propositions de projet puis mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats · Promouvoir et mettre en place les relations avec des partenaires et distributeurs potentiels
- Suivi des résultats et contrôle budgétaire · Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés · Évaluer l'efficacité des ventes, les méthodes, les plannings de visite, les coûts et les marges · Formuler les solutions appropriées et les mettre en application · Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur la rentabilité de l'entreprise · Élaborer les budgets, les rapports de ventes, les tableaux de bord de gestion et d’actions et en faire le suivi
- Définition et mise en œuvre de la stratégie Marketing · Prendre en charge l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : opérations porte à porte, PLV, villes excentrées, … · Implémenter les stratégies Marketing définies par MTN · Assurer la participation de l’entreprise et des clients en portefeuille aux événements organisés par MTN · Animation et suivi d’opérations spéciales
Formation : Bac + 4 à Bac + 5 (en marketing et ventes ou École de commerce) ou formation scientifique complétée par une école de commerce.
Compétences :
- Capacité de travailler en autonomie et sous pression
- Dynamisme & Attitude positive
- Leadership : Aptitude à motiver et mobiliser les équipes
- 05 ans minimum d'expérience professionnelle dans la direction des ventes & marketing dans le secteur des Télécommunications et/ou TIC.
- Solides connaissances en TIC · Savoir être force de proposition pour développer le portefeuille clients
- Aptitudes communicationnelles
- Sens de la persuasion et bonnes capacités d’analyse
- Bonne maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
Si vous êtes intéressés, bien vouloir transmettre votre candidature à l’adresse Jobs@twmicronics.com