Le cabinet TRUST MANAGEMENT COMPANY (TMC) recherche pour un de ses clients-une importance entreprise de fourniture d’accès et de service internet à haut débit sans fil et à forte valeur ajoutée-un Directeur des ventes.
MISSIONS :
- Définir, animer et superviser la stratégie commerciale de l’entreprise
- Augmenter le chiffre d'affaires et les marges, développer la productivité et les compétences des équipes commerciales
ACTIVITES PRINCIPALES :
Définition de la stratégie commerciale
- Analyser les études émanant du marketing ainsi que des remontées d’informations du terrain issues de la force commerciales, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
- Elaborer et soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement ;
- Participer à la définition de la politique tarifaire, les prix et les marges
- Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outil d’aide à la vente, administration des ventes …
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du CA
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
- Veiller à l’atteinte des objectifs en termes de chiffres réalisés
- Veiller à l’atteinte des objectifs en termes de recouvrement
- Diriger et animer la force commerciale ainsi que le service client dans l’optique la productivité
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs
- Identifier et organiser les actions de formation de la force de vente
Développement commercial grands comptes
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise en propre ou avec l’appui d’un commercial grand (Résidentiel et Entreprise)
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, …
Suivi des résultats et contrôle budgétaire
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs
- Veiller en permanence au respect du budget et à la rentabilité des actions commerciales ;
- Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du CA que sur la rentabilité de l’entreprise
DIPLOME – EXPERIENCE
Au moins BAC+4 en Commerce (Ecole supérieure de commerce),
Ce poste s’adresse à des cadres expérimentés ayant au moins 08 ans d’expérience
COMPETENCES REQUISES
- Excellente connaissance des marchés de l’entreprise et des techniques de distribution/vente/promotion propre à ces marchés
- Grande qualité de leadership.
- Forte compétences managériales pour encadrer et dynamiser les équipes commerciales
- Bonne expérience dans le recrutement et la formation d’équipes commerciales
- Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés
- Conne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière
- Bilinguisme parfait (anglais – français)
PERSONALITE
- Capacité d’organisation
- Capacité de communication pour fédérer ses équipes commerciales ;
- Forte conviction pour faire valoir l’offre de l’entreprise auprès des clients, mais aussi convaincre la direction générale sur le bien-fondé des choix stratégiques ;
- Grande qualité de synthèse et d’analyse ;
- Comportement orienté résultat.
Lieu de travail : Douala avec de déplacements fréquents.
Si vous êtes le meilleur candidat pour ce poste, alors faites parvenir votre CV+ Lettre de motivation à: cabinettmc@gmail.com
En objet de votre candidature, mettez OFFRE POUR DIRECTEUR DES VENTES.