Le cabinet TRUST MANAGEMENT COMPANY (TMC) recherche pour un de ses clients-une importance entreprise de fourniture d’accès et de service internet à haut débit sans fil et à forte valeur ajoutée-un Directeur Régional
MISSIONS :
- Mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale de l’entreprise sur votre zone géographique ;
- Développer l’activité commerciale de la région dans le cadre des objectifs préalablement définis.
ACTIVITES PRINCIPALES :
ELABORATION ET MISE EN ŒUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE AU NIVEAU REGIONAL
- Assurer la croissance du CA de l’entreprise auprès des administrations publiques, les distributeurs locaux et les entreprises ;
- Définir le plan d’action commerciale, le budget et les prévisions de croissance de région en terme s de CA et de marge ;
- Garantir la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau régional ;
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie de la région ;
- Identifier des pistes de développement régional spécifiques pouvant générer un accroissement du CA pour l’entreprise
ROLE D’ANIMATION COMMERCIALE
- Mettre en place et suivre les opérations d’animation commerciale au niveau de la région ;
- Animer et superviser les chefs d’équipe ou de service dans la gestion de leurs activité ;
- Encadrer l’ensemble des équipes de la direction régionale : équipe technique, commerciaux et vente, administratif ;
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients.
SUIVI DES RESULTATS.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques (participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs), les administrations de tutelle (MINPOSTEL, MINCOM, ART, CAMTEL) été d’autres administrations ;
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs
- Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional ;
- Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.
DIPLOME ET EXPERIENCE
- Au moins BAC +4 en Commerce, Marketing ou Science économique ;
- Cadre commercial disposant d’une première expérience d’au moins 7 ans dans la vente des services de télécommunications ou des biens de consommation.
COMPETENCES
- Excellente connaissance de la structuration des activités économiques de la région ;
- Expérience significative dans la gestion des relations avec les administrations publiques ;
- Expérience significative dans le management des équipes pluridisciplinaires ;
- Connaissance des méthodes de vente et de merchandising pour épauler et conseiller les équipes commerciales sur le terrain ;
- Culture marketing et technique pour dialoguer avec les interlocuteurs variés ;
- Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et d’assurer un reporting efficace.
- Bilinguisme parfait (anglais- français)
PERSONNALITE.
- Capacité d’organisation pour piloter les projets commerciaux et planifier les plans d’action ;
- Capacité de communication et de leadership pour fédérer les équipes pluridisciplinaires autour d’un projet commun ;
- Charisme ;
- Comportement orienté résultat ;
- Rigueur pour assurer le reporting financier et commercial auprès de la direction ;
- Goût pour le terrain afin de suivre fréquemment ses forces commerciales et l’équipe de techniciens dans leur activité
Lieu de travail : Yaoundé
Si vous êtes le meilleur candidat pour ce poste, alors envoyez votre CV+ Lettre de motivation à: cabinettmc@gmail.com
En object de votre candidature, tapez OFFRE DIRECTEUR REGIONAL.