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Recrutement Directeur commercial

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Référence : AFTPARIS/RESPP/TRACT

Poste offert : Directeur commercial

Date limite : 25/11/2014

Région : Afrique Centrale (Gabon)

Secteur d'activité : Transports/Logistique

Description du poste / Fonctions / Attributions :

TRACTAFRIC -Spécialiste de l'équipement industriel, minier et BTP, leader au Maroc et en Afrique centrale- recherche,

UN RESPONSABLE PAYS

poste basé au Gabon

Missions / Enjeux de la fonction :

Directement rattaché au Directeur Réseau, le Responsable Pays a la responsabilité de :

  • Piloter la filiale locale sur les aspects opérationnels et de définir les axes stratégiques de croissance de cette entité en adéquation avec la stratégie du groupe.
  • Participer activement au développement commercial en termes de chiffres d'affaires, de marges, de rentabilité et de retours sur investissement.

Activités principales de la fonction :

  • Mettre en œuvre la stratégie de gestion de la société en accord avec la direction du réseau, avec la filiale locale et avec la stratégie du groupe,
  • Assurer la réalisation du budget de la filiale aussi bien en termes de chiffre d'affaire que de résultat,
  • Définir et mettre en œuvre une organisation commerciale optimisée et performante afin d'atteindre les objectifs de marge commerciale et de parts de marché,
  • Définir et mettre en œuvre une organisation Product Support optimisée et performante afin d'atteindre les objectifs de marge commerciale et de rentabilité,
  • Mettre en place les moyens techniques en fonction des budgets alloués et assurer la croissance et la profitabilité de la structure (croissance interne et éventuellement externe)
  • Animer et manager ses équipes, gérer les relations sociales et locales de la société en relation avec la DRH locale,
  • Participer à l'anticipation du marché, à la supervision et aux choix des lancements produits en coordination et en adéquation avec les différents services de la société,
  • Mener une action de veille permanente sur des opportunités intéressantes pour la société de façon à conserver l'existant tout en apportant une valeur ajouté de façon à trouver de nouveaux axes de développement,
  • Développer la notoriété du groupe auprès de tous les acteurs clés du marché,
  • Assurer la communication et la cohérence opérationnelle avec la filiale locale.

Description du profil du candidat :

De formation Bac +5 généraliste en management type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de commerce vous êtes opérationnel en anglais. Vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience en commerce international. Une expérience en SAV est un plus.

Vous êtes dans l'écoute et jouissez d'un bon relationnel dans la gestion fournisseurs et clients. Manager avéré, vous maîtrisez les logiciels usuels sous environnement Windows.

Par ailleurs, vous êtes orienté client, savez réagir et gérer les priorités, communiquez efficacement.

Informations supplémentaires :

Vous maîtrisez les indicateurs suivants :

  • CA, MB
  • Parts de marché
  • Compte de Résultat de la filiale
  • BFR

Pour postuler, envoyer Cv + LM à Sophie MULLER : sophie.muller@tractafrictae.com


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