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Manager Partners & SIRA
Ref : CCMR254 | 10 mars 2020
Date limite de candidature : 18 mars 2020
Orange Cameroun, boulevard de la liberté, Akwaa - Cameroun
Votre rôle
Missions Principales:
- Garantir le développement des ventes et du chiffre d'affaires par un pilotage de la performance des Partners, de son équipe ainsi que de la satisfaction client
- S'assurer du développement permanent des compétences des équipes des Partners affectées à cette activité, de son équipe et de l'adéquation des ressources afin de tenir ses objectifs commerciaux
- Manager les équipes de ventes de son périmètre d'activité sur l'ensemble du territoire du Cameroun.
Activités Principales:
- Contribuer à la stratégie commerciale, aux plans d'actions opérationnels de l'entité et au business par des actions internes ou externes
- Négocier et s'engager sur des niveaux d'objectifs et de résultats cohérents sur toutes les priorités
- Maîtriser les mécanismes liés à l'attribution de la part variable des vendeurs
- Coordonner les activités de l'ensemble des forces de ventes sous sa responsabilité sur les segments de marché SME et Soho nationwide
- Piloter les activités avec des Partners en fixant des objectifs clairs, et s'assurer que les KPI's sont respectés. Se rassurer de l'atteinte de leurs objectifs
- Piloter les activités avec une vision forte des résultats à court et moyen terme pour chaque vendeur SIRA et assurer le reporting commercial complet et périodique de son activité commerciale et de ses résultats
- Notifier et décliner les objectifs des commerciaux et Partners, Contrôler les résultats de la Force de ventes et mettre en œuvre le cas échéant les actions correctives
- Animer les activités des Partners sur l'année et suivre les paiements de leurs prestations
- Animer et fédérer les équipes de ventes aux objectifs généraux de l'entreprise et de la direction Orange Business
- Assurer la remontée d'information par les Partners et SIRA auprès de la hiérarchie (évolution des marchés, les offres concurrentes, les besoins exprimés par les clients)
- Animer, motiver ses collaborateurs et répartir les objectifs
- Développer en permanence les compétences professionnelles des vendeurs de son équipe : plans de développement individuel et coaching
- Définir les plans de formation et s'assurer de la montée en compétences des équipes
Votre profil
Formation:
Bac + 4/5 en Gestion / Finance / Ecole de commerce, Marketing ou équivalent
Expérience Minimum:
Minimum 5 à 7 années d'expérience dans le domaine commercial dont 2 idéalement dans une fonction de coaching d'équipes de vente
Compétences
Compétences Transverses:
Communiquer avec impact, Travailler ensemble, Esprit entrepreneurial, Etre capable de stimuler l'initiative, Etre porteur de la transformation, Capacité à développer les talents, bonnes capacités d'analyse et de synthèse, Bonne capacité d'encadrement et de coaching, Connaissance des méthodologies d'organisation, d'administration et de pilotage de projets, Bonnes capacités rédactionnelles, Rigueur, méthodique, organisé, disponible, autonome, Bonne capacité de gestion du stress et d'adaptation, Sens de la Responsabilité, Anglais, Expertise forte des techniques télécoms et réseau informatique et de leur environnement, Savoir prendre des décisions, Bonne connaissance du canal B2B et des processus clients, Esprit d'équipe et de collaboration aptitudes à la négociation, Capacité à développer une relation clients entreprises et de représentation de l'entreprise, Force de persuasion, Dynamique et mobile avec un goût prononcé pour les relations clients et le terrain, Gérer une activité orientée business, Savoir développer une relation Clients B2B, Savoir élaborer une stratégie commerciale, Bonne connaissance de l'entreprise et de l'environnement technique.
Compétences Métiers:
Etre capable de stimuler l'initiative, Etre porteur de la transformation, Capacité à développer les talents.
Entité
Direction Orange Business
Contrat
CDI