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APPEL A CANDIDATURE
CHARGE DEVELOPPEMENT DE LA FORCE DE VENTE
La société B&B SARL, recherche URGEMMENT pour les besoins de ses services un chargé développement de la force de vente.
Poste basé à Yaoundé.
PROFIL :
Niveau académique BAC+3 en commerce/vente et négociations avec une expérience professionnelle d'au moins 02 ans à un poste similaire dans le secteur commercial cosmétique.
PRE REQUIS
- Excellente connaissance en gestion de la force de vente ;
- Excellente connaissance des procédures d'appels d'offres ;
- Excellente connaissance en droit commercial et immobilier ;
- Bonne maitrise de la conduite d'actions de négociations commerciales ;
- Excellente connaissance en management d'une équipe commerciale ;
- Bonne analyse de l'environnement concurrentiel du secteur de la cosmétique ;
- Posséder un permis de conduire de catégorie B.
MISSION : conçoit et met en œuvre les programmes et les outils destinés à renforcer l'efficacité des équipes commerciales des Laboratoires B&B sur le terrain afin de réaliser l'atteinte des objectifs quantitatif et qualitatifs préalablement fixés par la Direction Générale.
. ACTIVITES DU POSTE
- Déterminer les objectifs de stratégie de vente ;
- Organiser, animer et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique ;
- élabore et met en œuvre de la stratégie merchandising, du Trade marketing par zone de vent ;.
- Développer un portefeuille de clients/prospects ;
- Suivre le budget des actions commerciales ;
- Recueille les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente et les traduit en plan d'actions commerciales.;
- Suivre le marché au plan national et international ;
- Négocier des contrats commerciaux avec les centrales d'achat (référencements, charte tarifaire, opérations promotionnelles, ...) ;
- Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution (agences commerciales, boutiques ...) ;
- Rechercher des emplacements de magasins et négocier les contrats immobiliers (permis de construire, contrat de bail...)
- Effectuer des reporting à la hiérarchie.
- Réalise des argumentaires commerciaux utilisés par la force de vente.
DOMAINES DE COMPETENCES :
- Bonne connaissance en marketing opérationnel ;
- Bonne connaissance des techniques du merchandising
- Connaissances en gestion comptable et administrative
- Techniques de vente ;
- Maîtrise d'Internet et des logiciels : Excel… ;
- Bonne connaissance orale de la langue française et anglaise ;
- Techniques de négociation et de fidélisation des clients ;
- Connaissances des produits et/ou services d'une entreprise cosmétique. ;
- Bonne connaissance des circuits de distribution des produits cosmétiques ;
- Veille commerciale et concurrentielle.
SAVOIR-ETRE :
- Grande capacité d'écoute et de persuasion ;
- Excellente présentation et bonne élocution ;
- Être organisé(e), rigoureux (se), capable de gérer les priorités et force de proposition ;
- Sens poussé de la négociation et doter de bonnes qualités relationnelles ;
- Autonomie, sens de l'organisation et des priorités pour optimiser ses actions;
- Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales ;
- Bonne résistance à l'échec, aux difficultés et à la pression ;
- Leadership, forte capacité à travailler en équipe et à l'animer.
PERSONNES A CONTACTER
Les personnes intéressées par cette offre doivent faire parvenir leur CV et lettre de motivation à l'adresse électronique suivante :
rh.recrut_groupe-jd@groupe-jd.com plus tard le 13 novembre 2019.