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Intitulé du poste : Chargé du développement de la force de vente
Zone de publication : externe
Mission principale : Concevoir et mettre en œuvre les programmes et outils destinés à renforcer l'efficacité des équipes commerciales sur le terrain.
ACTIVITES DU POSTE
Déterminer les objectifs de stratégie de vente ;
Organiser, animer et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique ;
Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de merchandising et du trade marketing par zone de vente ;
Développer un portefeuille clients/prospects ;
Suivre le budget des actions commerciales ;
Recueillir les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente et les traduire en plans d'actions commerciaux ;
Suivre le marché au plan national et international ;
Négocier les contrats commerciaux avec les centrales d'achats (référencement, charte tarifaire, opérations promotionnelles…) ;
Superviser les réseaux de vente ou des circuits de distribution (agences commerciales, boutiques, GMS…) ;
Effectuer des reportings à la hiérarchie ;
Réaliser les argumentaires commerciaux devant être utilisés par la force de vente.
QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE REQUISES
Niveau académique : BACC+3 en commerce/vente et négociation
Expérience professionnelle : 02 ans minimum à un poste similaire dans le secteur commercial cosmétique.
Permis de conduire catégorie B valide
COMPETENCES REQUISES
Savoir
Excellente connaissance en gestion de la force de vente ;
Excellente connaissance en gestion des portes feuilles ;
Excellente connaissance en technique de prospection ;
Bonne maitrise de la conduite d'actions de négociations commerciales ;
Excellente connaissance en management d'équipes commerciales ;
Bonne analyse de l'environnement concurrentiel du secteur de la cosmétique ;
Savoir-Faire
Bonnes connaissances en marketing opérationnel ;
Bonnes connaissances en techniques de merchandising ;
Connaissances en gestion comptable et administrative ;
Techniques de vente ;
Techniques de négociation et de fidélisation des clients ;
Connaissances des produits et/ou services d'une entreprise cosmétique ;
Bonne connaissance des circuits de distribution des produits cosmétiques ;
Veille concurrentielle ;
Maitrise d'internet et des logiciels : EXCEL…
Techniques d'expression française et anglaise.
Savoir-Être
Grande capacité d'écoute et de persuasion ;
Excellente présentation physique et bonne élocution ;
Organisé(e), rigoureux(se), capable de gérer les priorités et force de proposition ;
Sens poussé de la négociation et doté(e) de bonnes qualités relationnelles ;
Autonomie.
Dépôt des candidatures : Les personnes intéressées par cette offre doivent faire parvenir leur CV et lettre de motivation à l'adresse électronique suivante careers@laboratoiresbb.com avant le mardi 26 janvier 2021.