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CHEF SECTEUR
Ref : CCMR169 | 15 juil. 2019
Date limite de candidature : 28 nov. 2019
Orange Cameroun, Boulevard de la liberté Akwa - Cameroun
Votre rôle
Missions Principales:
- Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants
- Superviser l'activité des commerciaux Partners de son secteur
- Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de vente
- Co-Construire le Business Plan de son secteur en étroite collaboration avec son distributeur
- Assurer le reporting et l'analyse de la performance de l'activité dans son secteur
Activités Principales:
Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants
- Assurer la réalisation des objectifs commerciaux (activations SIMS, C2S, Devices, Orange Money…) de son secteur
- Réaliser des animations et challenges auprès des détaillants pour les stimuler
- Contrôler le bon déploiement de la PLV/ILV auprès des détaillants
- Effectuer des statistiques croisées (avec les produits de la concurrence) des stocks et ventes auprès des détaillants
- Déployer les plans d'action nationaux dans son secteur (commandos notamment)
Superviser l'activité des commerciaux Partners de son secteur
- Consolider les rapports de visites terrain des commerciaux ;
- Débriefer chaque semaine avec les commerciaux sur leur activité ;
- Effectuer des accompagnements terrains des commerciaux dans leurs routes de distribution ;
- Effectuer des contrôles inopinés dans différentes routes de distribution
Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de distribution
- Remonter en central les feedbacks de la concurrence (reporting et analyse) terrain de son secteur
- Initier des actions en riposte aux actions déployées par la concurrence
- Suivre et partager les KPIs de son secteur, qualitativement et quantitativement selon les indicateurs clés définis au niveau national
Co-Construire le business plan de son secteur en étroite collaboration avec le distributeur
- Identifier les problématiques du secteur et propose des plans d'action
- Evaluer l'implémentation des plans d'action
Assurer le reporting et l'analyse de la performance de l'activité dans son secteur
- Remonter en central les feedback (reporting et analyse) terrain de sa zone
- Suivre et partager la performance de sa zone géographique, qualitativement et quantitativement, selon les indicateurs clés définis au niveau national
Assurer un management efficace de son équipe
- Assurer le développement permanent des compétences de son équipe (formations, coaching, accompagnement).
- Garantir la cohésion et la bonne ambiance au sein de son équipe.
- Piloter et contrôler la réalisation des objectifs par le suivi de l'évolution du tableau de bord.
- Déterminer les objectifs de ses collaborateurs directs et évaluer leurs résultats.
Votre profil
Formation:
Bac + 2/3 en commerce, ventes, distribution, Marketing ou gestion
Expérience Minimum:
2 ans dans la vente de produits grand public
Compétences
Compétences Transverses:
Bonne connaissance de la suite Microsoft Office, bonne aptitude dans les analyses et statistiques, capacité à travailler sous pression.
Compétences Métiers:
Connaissance du merchandising, connaître nos produits et services, connaître nos outils, processus et méthodes,
relation client.
Entité
Direction de la Distribution
Contrat
CDI