Illustration

Recherche 01 B2B Manager

Recrutement Offres d'emplois  Douala, Littoral, Cameroun
Partager sur Partager sur Facebook   Partager sur X (Twitter)   Envoyer à un ami
Annonce Sponsorisée

Petite annonce / classified ad

Séminaire de coaching sur "Le développement des entreprises et la science des affaires" : Plus d'infos ici

Recrutement pour le Programme Efficacité 2021 : Cliquer pour plus d'infos et inscription

Recevez toutes nos annonces sur Telegram via notre lien CampusJeunes_Channel : https://t.me/campusjeunes_channel / Chat with other internet users through CampusJeunes_Group on Telegram: https://t.me/campusjeunes

----------------------------------------------------------------------------------------------------

Le Groupe ARNO recrute 01 B2B MANAGER pour son partenaire LG

MISSIONS

Le B2B MANAGER est le garant de l'activité commerciale inter-entreprise. Il se doit de d'accroitre le chiffre d'affaires de son entreprise en développant les clients existants et en prospectant de nouveaux clients potentiels pour leur proposer les produits et les services de sa société. De plus, il fidélise son portefeuille de clients en assurant le suivi et le bon déroulement de l'offre une fois la vente effectuée.

ACTIVITES

  • Assurer l'atteinte des objectifs en CA en respectant les contraintes de marges et de délais de paiement
  • Faire un reporting hebdomadaire à son supérieur hiérarchique
  • Fidéliser et développer le porte feuille de clients existants sur la base du business plan
  • Apporter de nouveaux clients (développement de notre réseau de distribution) auprès du gouvernement, du secteur privé, des individuels, etc.
  • Réaliser régulièrement des benchmarks pour être aux faits du marché
  • Répondre aux appels d'offre
  • Savoir recueillir les informations clés : besoin, enjeux, décideurs, concurrents, budget, échéance. Pour cela, avoir une connaissance parfaite des modes d'organisation et des processus de décision chez ses clients.
  • Tenir une veille concurrentielle pour très bien connaître les solutions proposées par les acteurs de son secteur, ainsi que sa propre offre afin de mettre en évidence les points forts de son offre et souligner les points faibles de celles de ses concurrents.
  • Savoir bâtir un argumentaire solide sur les points de différenciation de son offre par rapport à ses concurrents, afin de convaincre les prospects que son offre recèle des avantages que ne possèdent pas les offres concurrentes et de montrer en quoi elle se distingue des autres.
  • Avoir une grande capacité à anticiper : il lui faut préparer les réponses à objection, les questions à poser et imaginer les différents scénarii de vente et préparer différentes approches en fonction du type d'interlocuteur rencontré. Il doit donc être méthodique et organisé.
  • Avoir le goût des chiffres : il doit s'appuyer sur un certain nombre d'indicateurs : tendances de consommation chez les clients, calculs de prix, de marge, etc...
  • Avoir un profil de séducteur, mais un séducteur méthodique et rigoureux capable à la fois d'éveiller la curiosité du client, ensuite démontrer la maitrise de son produit dont il peut faire une démonstration aisée, enfin faire preuve de méthode, de rigueur dans le maniement des termes techniques, des chiffres, pour espérer remporter l'adhésion du client.

PROFIL

Diplômé d'Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, disposer d'au moins 5 à 7 ans d'expérience à un poste similaire et avoir managé une équipe d'au moins 5 personnes.

QUALITES REQUISES AU POSTE

  • Excellent relationnel, qualités d'écoute, de diplomatie, bonne présentation,
  • Dynamisme, patience et persévérance,
  • Ouverture d'esprit, curiosité, motivé, bonne gestion du stress
  • Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative,
  • Rigueur et méthode, analyse, vue globale, prise de recul,
  • Travailler de façon orientée client

COMPETENCES REQUISES AU POSTE

  • Avoir une expérience avérée dans les systèmes de climatisation et de VRF.
  • Bonne maitrise du français et de l'anglais tant au parlé qu'à l'écrit.
  • Bonne maitrise de la géographie du Cameroun.
  • Bonne maitrise de l'outil informatique
  • Sens du travail en équipe, bon pédagogue et bonnes capacités managériales

DOSSIER DE CANDIDATURE :

CV et lettre de motivation à envoyer uniquement à l'adresse mail rh@groupearno.com avec pour objet : « B2B MANAGER LG ».

Date limite de recevabilité des dossiers de candidature : le 26 /12/2020

Seuls les candidats présélectionnés seront convoqués

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Recherche de plusieurs profils pour travailler en freelance : Cliquer ici