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REFERENCE ANNONCE : EMP/GAR/03/2021/22
RECRUTEMENT EXTERNE
Le Groupe ARNO recrute 01 Responsable Expansion et Développement H/F
MISSIONS
Le Responsable Expansion et Développement H/F recherche en permanence de nouveaux espaces pour l'installation de points de vente de l'entreprise. Toutefois, il ne se contente pas uniquement de créer ces espaces de vente. Il se livre d'abord à une enquête approfondie sur le terrain grâce aux études de marché pour mesurer le potentiel commercial des zones sélectionnées et évaluer l'emprise de la concurrence. Lorsque les zones définies se révèlent prometteuses, il discute avec les propriétaires fonciers ou les agences immobilières des clauses du contrat de vente ou de location, suit avec attention l'évolution commerciale des nouveaux points de vente et ajuste ses stratégies quand cela se révèle nécessaire. Il doit connaître les différents aspects juridiques se rapportant à l'acquisition d'un bien immobilier et maîtriser les règles de l'urbanisme.
ACTIVITES
Définition et programmation de la politique de développement
- Analyser le potentiel de développement de nouveaux magasins, en fonction de l'évaluation du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l'enseigne.
- Définir la politique de développement à moyen terme (10 ans), au niveau régional ou national en lien et sous la responsabilité du directeur régional (ou national).
- Programmer les opérations d'acquisition, extension, relocalisation des magasins.
- Définir les priorités d'action à court terme (2 ans), en lien avec la Direction Générale
- Effectuer les études de marché préalables (zones de chalandise, bassins de population, consommation...).
Prospection de sites
- Prospecter les sites pour les ouvertures, extensions ou relocalisations de magasins, sur la base des opportunités pré-identifiées, et rendez-vous avec les intervenants locaux.
- Etudier et comparer différentes solutions alternatives au niveau du foncier (acquisition directe, location de terrain) en fonction de la stratégie commerciale du groupe.
- Identifier des zones / villes à potentiel ou « mal » couvertes par les magasins existants, région par région.
- Analyser le potentiel via les outils, de benchmark, etc.
- Pour chacune des villes « à potentiel », ciblage des principales zones commerciales / locomotives et prise de contact systématique (alimentaires, brokers, investisseurs, acteurs traditionnels du marché de l'ameublement, etc.).
Négociation commerciale
- Contacter les propriétaires et aménageurs, ou les promoteurs immobiliers, pour préparer les opérations d'acquisition / locations.
- Négocier les conditions d'acquisition ou de reprise des bâtiments et locaux commerciaux existants (en tenant compte des aménagements nécessaires pour respecter les concepts magasin du groupe).
- Définir avec l'aide des juristes immobiliers des promesses et compromis de vente sous conditions suspensives et lettre d'engagement du propriétaire ou contrat de location.
Conception et aménagement des sites
- Effectuer ou piloter les études de faisabilité technique.
- Concevoir l'aménagement global du magasin (ou du projet d'extension ou de relocalisation) : réaliser un cahier de plans masse1, et un estimatif (budget prévisionnel des travaux) avec le service en charge de l'élaboration du concept de magasin.
- Effectuer les études économiques et évaluer le coût et la rentabilité attendue du projet.
- Envisager plusieurs scénarios d'aménagement le cas échéant.
- Effectuer la mise au point et le suivi des procédures d'aménagement.
- Préparer le bilan technique et financier de l'aménagement des sites.
Obtention des autorisations internes et légales
- Remettre à la direction générale ou régionale une étude complète de faisabilité du projet.
- Présenter le dossier à la commission de décision interne (selon les cas au niveau régional et/ou du siège) pour obtention de la décision d'exploitation et des autorisations de dépenses.
- Préparer, instruire et défendre les dossiers d'autorisations commerciales et obtenir les autorisations définitives.
- Faire préparer les dossiers de permis de construire par l'équipe interne chargée de la réalisation des travaux, en conformité avec le concept magasin, en tenant compte des impératifs liés à l'aménagement de l'espace commercial, à l'identité visuelle propre à l'enseigne, aux préconisations du merchandising et aux contraintes d'exploitation.
- Suivre l'avancement du dossier jusqu'à la signature, le dépôt et l'obtention de ces permis.
Suivi du projet jusqu'à sa réalisation
- Négocier les baux commerciaux et promesses de vente avec l'aide des juristes immobiliers.
- Veiller à la signature des actes définitifs, conformément aux décisions des commissions d'investissement.
- Suivre la réalisation des projets dans les délais et budgets impartis.
PROFIL
Diplômé (e) d'Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous combinez compétences juridiques liées à l'urbanisme et l'immobilier et capacités commerciales à développer un portefeuille d'affaires. Vous disposez également d'une solide réputation en animation de réseau.
QUALITES REQUISES AU POSTE
Le Responsable Expansion et Développement H/F rencontre une grande variété d'interlocuteurs dans le cadre de ses activités. Il lui faut être un bon communicateur. Son sens du dialogue et sa capacité d'adaptation l'aident à bien orienter la conversation. Négociateur ambitieux, il sait persuader son entourage. Doté d'un esprit de synthèse et d'une bonne faculté d'analyse, il est capable d'opérer des choix commerciaux judicieux. Il fait preuve de ténacité, de rigueur, de curiosité et d'autonomie. C'est aussi un organisateur accompli qui sait mener à terme tout projet. De plus, il respecte les délais que lui imposent ses supérieurs.
Date limite de recevabilité des dossiers de candidature : le 20/03/2021
Seuls les candidats présélectionnés seront convoqués
Les candidatures féminies sont fortement encouragées
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Pour postuler à cette annonce, veuillez nous adresser votre candidature comprenant :
- Un curriculum vitae
- Lettre de motivation
à l'adresse empgar03202122@campusjeunes.net en indiquant dans l'objet du mail la référence de l'annonce EMP/GAR/03/2021/22
IMPORTANT! Toute candidature sans référence d'annonce sera pur caduque
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