Réf. : 000545
Filière : Management Commercial
Nb de postes : 3
Mission
Rattaché(e) au Directeur des Opérations du bureau, l'attaché(e) commercial a pour mission d'assurer, pour son secteur, le dépassement des objectifs prévus au budget, en animant le réseau local des distributeurs.
Les tâches principales seront les suivantes :
- Développement du réseau de distribution et garantie de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les distributeurs :
- Audit de l'existant ;
- Participation au développement du réseau de distribution dans le pays ;
- Plan d'équipement ;
- Mise en place des plans d'actions selon le portefeuille géré de distributeurs tiers pour réaliser les volumes de ventes.
Stimulation des ventes :
- Développement et mise en eouvre des animations commerciales ;
- Recommandations et mise en eouvre des offres commerciales ;
- Mise en place et animation des challenges commerciaux.
- Veille concurrentielle, transmission de l?analyse à Paris et proposition d?actions ad hoc.
Reporting :
- Terrain / dynamisme commercial / animation réseau ;
- Avis / remontée d?informations utiles & suggestions distributeurs ;
- Analyse d?indicateurs d'activités ;
- Divers / général.
- Appui aux équipes commerciales :
- Formation continue des équipes de vente ;
- Information régulière des équipes de vente des résultats ;
- Soutien au management commercial de nos distributeurs.
Profil
- BAC+4/5, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales
- Expérience commerciale en B2B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ;
- Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation ;
- Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques ;
- Une bonne connaissance de l?Afrique ou de la zone géographique identifiée est un plus
Aptitudes :
- Vendeur
- Sens de l'autonomie et de responsabilité, proactif
- Capacité d'adaptation et à l?affut de nouvelles idées
- Orienté résultats
- Excellent niveau de communication
- Bonnes capacités relationnelles
- Réactivité et pragmatisme