Réf. : 000650
Filière : Management Commercial
Nb de postes : 1
Mission
Une multinationale spécialisée dans les banques et les Assurances recherche: 01 DIRECTEUR COMMERCIAL
Sous la supervision des Directeurs IARDT et Vie, il/elle aura pour principales missions de:
- Superviser l'organisation et assurer le bon fonctionnement général de toutes les entités commerciales sous sa responsabilité
- Gérer l'ensemble du personnel commercial
- Mettre en oeuvre et suivre les stratégies de développement commercial et de recouvrement éditées par la Direction Générale
- Définir la politique générale de développement commercial
- Définir et suivre la veille commerciale
Pour cela, il/elle devra:
- Prospecter et développer le chiffre d'affaires et la force de vente
- Faire des reportings de l'activité à la Direction Générale
- Fixer des objectifs commerciaux aux autres services de la compagnie
- Fidéliser et suivre l'équilibre du portefeuilleAssister la cellule de recouvrement
- Tenir des réunions hebdomadaires (avec les commerciaux et les producteurs), et mensuelles (avec les Responsables des Espaces Directs et des Agences)
- Développer les supports de communication à la vente
- Épurer les arriérés, encaisser les primes émises, définir les modalités de rétribution commerciale, organiser les évènements à finalité commerciale
- Appliquer et respecter les normes SMQ
- Analyser la concurrence et l'évolution du marché
- Réaliser les visites commerciales
Profil
Le profil idéalement requis est le suivant:
- Bac + 4/5 en Marketing/Commerce/Vente/Assurance
- Au moins 05 ans d'expérience à un poste similaire
- Connaissance des Techniques de vente
- Savoir présenter et représenter l'entreprise
- Qualité managériale
- Avoir déjà dirigé une équipe d'au moins 15 commerciaux
- Être parfaitement bilingue: Français et Anglais (comme langue maternelle, un atout)
- Maîtrise de l'outil informatique
- Pragmatique, rigoureux, organisé
- Aisance dans la communication et dans les relations humaines
- Critères de performances: Réalisation des objectifs fixés-Propositions innovantes faites dans le cadre de ses activités-Amélioration de la qualité des prestations rendues
Date limite de réception des candidatures: 28/12/2012