Responsable Grands ComptesH/F
Référence :CAD/0915/001685
Type de contrat : CDI
Métier/Spécialité : Informatique / Télécom / Internet
Localisation géographique :
| Pays | Ville | |
| Gabon | Libreville |
Notre société :
Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d'entreprises privées ou publiques et d'Institutions Internationales.
Mission :
Nous recherchons pour l'un de nos clients basé à Libreville, un Responsable Grands Comptes H/F
Ses principales missions :
Concernant les collectivités :
- Porter l'objectif commercial du réseau Grands Comptes et en assurer l'animation commerciale :
- Animer la base des abonnés, mener des actions de fidélisation et de montées en gamme ;
- Développer la base, en intensifiant la prospection de nouveaux abonnés (sur les différents segments (hôtels/ flottes/ bars & restaurants/ …) ;
- Suivre et analyser les résultats et proposer des actions commerciales et des actions correctrices ;
- Mettre en place et déployer sur le terrain des opérations locales sur tout le territoire ;
- Travailler en collaboration avec les partenaires installateurs pour assurer des installations et un suivi technique optimal aux abonnés ;
- Mener des actions de veille sur les opérateurs concurrents.
- Développer le parc abonné sur tout le territoire ;
- Définir et mettre en place la roadmap marketing/communication ainsi que des plans d'actions commerciales au niveau national ;
- Mettre en place le merchandising dans les points de vente et former les forces commerciales.
Profil :
- Disposer d'une formation de type commerciale/communication ;
- Avoir une expérience en vente, en particulier en B2B ;
- Avoir de l'appétence pour la négociation d'affaire ;
- Disposer d'un bon relationnel ;
- Avoir le sens du résultat et le goût pour les challenges complexes ;
- Faire preuve d'autonomie et d'initiative.
Niveau d'études : DESS/DEA/MASTER
Spécialisation : Commercial / Ventes
Niveau d'expérience : Expérimenté (de 6 à 10 ans)
Langues :
Anglais : Bonne pratique