REGIONAL TRADE MARKETING
DESCRIPTION DE POSTE
Ce poste à responsabilité a pour objectif de favoriser l'implantation au Cameroun de l'entreprise. Le régional Trade Marketing devra notamment prendre en charge l'ouverture et la mise en place d'une représentation au Cameroun, définir la stratégie et la politique commerciale et marketing de la société et accompagner et gérer la croissance de la compagnie sur le marché Camerounais.Le poste requiert une bonne capacité d'autonomie et de travail en collaboration avec des équipes à distance. Il devra démontrer une aptitude à tenir ses engagements en terme de livrables et de délais.
RESPONSABILITES:
1-Définition et mise en œuvre de la stratégie Marketing
- Diriger la fonction marketing de l'entreprise pour identifier les besoins des clients et proposer des produits et services adaptés.
- Gérer les budgets de marketing.
- Mettre en place un plan marketing opérationnel et les outils nécessaires au service de la vente.
- Prendre en charge l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse...
- Gérer le matériel de vente, de promotion et de communication.
2-Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre.
- Segmenter le marché et identifier des cibles commerciales pertinentes.
- Définir des objectifs de chiffre d'affaires pour les trois prochaines années.
- Élaborer un plan d'action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale.
- Fixer avec la direction de l'entreprise la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes.
- Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
3-Pilotage de la stratégie et du développement commercial
- Diriger, animer et coordonner la force commerciale.
- Définir et hiérarchiser les objectifs, établir le planning des actions.
- Recommander des politiques et des procédures pour améliorer les opérations.
- Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise, gérer directement le développement des comptes clients majeurs.
- Réaliser les soumissions et les offres et de nouvelles propositions de projet puis mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats.
- Promouvoir et mettre en place les relations avec des partenaires, des fournisseurs et distributeurs potentiels.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, des foires, des expositions, pour faire la promotion de l'entreprise.
4-Suivi des résultats et contrôle budgétaire
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés.
- Évaluer l'efficacité des ventes, les méthodes, les coûts et les marges.
- Formuler les solutions appropriées et les mettre en application.
- Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur la rentabilité de l'entreprise.
- Élaborer les budgets, les rapports de ventes, les tableaux de bord de gestion et d'actions et en faire le suivi.
5-Manager la future équipe
- Si la croissance et le développement de la représentation est conforme aux objectifs, le Regional Trade Marketing devra recruter, animer et motiver son équipe.
- Prévoir les actions de formation, proposer les augmentations salariales, évaluer le personnel.
6-Relations avec les autres entités :
Dans le cadre de ses fonctions, il doit collaborer étroitement avec la direction des autres représentations afin de coordonner les développements des projets pour les clients camerounais.
PROFIL DE CANDIDAT :
- Formation : Bac+3 à Bac+5 (en marketing et ventes ou action commercial)Connaissances nécessaires :
- Expérience à un poste similaire en développement commercial. (atout)
- Grande capacité de communication écrite et verbale. Habiletés relationnelles et de négociation. Capacité à produire une documentation et des offres de qualité.
- Leadership. Aptitude à motiver et mobiliser les équipes.
Connaissances linguistiques :
- Anglaise (recommandée)
- Française : courant
- Autres langues : atout
Durée de l'expérience professionnelle : 0 à 2 ANS (débutant)
CONDITIONS DE TRAVAIL :
Lieu de travail : (à déterminer)
Déplacements : fréquents
Date de début de contrat et durée : Dès que Possible
Type de Contrat : CDI (Contrat à durée indéterminée)
Période d'essai et sa durée: 6 mois
Rémunération : Fixe + commissions.
Envoyez vos curriculum vitae et lettre de motivation à l'adresse suivante : motapons@yahoo.fr au plus tard le 06 MARS 2015